80后副县长卖扒鸡详细经过 翻版李佳琦式直播令人目瞪口呆
本报记者申红段婷婷
“距离千年老店，只差八百年”“这味道，上头!”……近日在短视频平台上，一段模仿李佳琦（直播推销网络红人）推销扒鸡的视频火了。视频主角表情夸张、妙语连珠、一口接一口吃扒鸡，圈粉无数，他就是商河80后博士副县长王帅。据悉，该视频单平台浏览量已超300万，带动扒鸡销售超3万只。
一周时间卖了3万余只扒鸡
“你们的魔鬼来喽！今天给大家种草的是商河县第一好吃的扒鸡：皇家扒鸡!”视频中，王帅戴上手套，大口吃鸡，盛着扒鸡的盘子不一会儿见底了。“偶买噶”“amazing(令人惊叹)”“上头”“买它”……一连串的网络流行词信手拈来，喜感十足。
视频于2019年12月24日发布，一炮而红。一周时间，短视频平台上单条视频浏览量已超300万，扒鸡卖了1万单，共计3万余只。这大约是正常情况下皇家扒鸡半年的销量，如今货源已经非常紧张。
“老王，你火了啊！”不少同事、朋友最近的见面语，都是这一句。王帅说，“还有好多人问我爱人，这个是不是你老公。”看了视频之后，很多网友为王帅点赞，认为这位副县长非常接地气，实力圈粉。
面对这些，王帅内心非常平静。“网上也有不同声音，有人说我不务正业，应该去抓大项目，也有人质疑是在作秀。”王帅说，希望大家不要关注个人，把更多关注点放在商河和商河的产品上。
2分钟视频录了5个小时
这段网红视频是如何拍成的呢？按计划，视频本想找90后的镇长、村委会主任拍摄，结果没找到合适的人，王帅就被临时“抓包”。王帅是个80后，博士毕业后就职于山东省科学院，2018年10月前往商河县挂职副县长，分管商贸经济工作。
“我们平时做的是情报战略研究，作为省里的智库，主要研究方向是人工智能、大数据。”常常穿着衬衣、西装的王帅，看上去比较严肃，平时喜欢看科技等方面的作品。
进入拍摄间后，他被告知拍摄主题是模仿李佳琦加挑战大胃王。“我从来没有看过李佳琦的视频。”“临时抱佛脚”，王帅抱着手机学习了半天。
因为太严肃，只能一遍遍重拍。几个小时过去，王帅才逐渐找到状态。当天拍了4个短视频，加起来时长2分钟左右，却整整录了5个小时。现场的10只扒鸡也被一扫而光。“其实有些刚开始吃就重拍了，完整吃完的有4只。”王帅说。
曾直播20分钟销售60多万元
此前直播带货在商河已经司空见惯。商河县是山东省首批12个“村播计划”试点县之一，也是济南目前唯一一个淘宝村播试点县。截至目前，商河县内举办的大型直播活动已达到20场，最高的在线人数达到130万人。
2019年1月，商河县副县长陈晓东在网上卖商河年货，成为山东省第一个尝鲜“网红”的副县长。这位“东东县长”还创下过“10秒卖出100个瓜”“1小时销售额突破20万”的直播销售记录。
王帅也是从那时候才开始接触直播带货。刚开始作直播，王帅觉得自己像个木头人，开不了口，只会说“好吃”。不过为了带动销售，王帅充分发挥自己在大数据领域的专长，每次直播后，都会对比研究人家为啥火；对网络销售数据进行分析：多大的西瓜最好卖、怎么包装受欢迎……同时，对本地产品的属性、优势，进行仔细研究。
2019年8月，在中国淘宝村高峰论坛上，王帅在一个网红的直播间里，做了一期针对商河县的专场公益扶贫直播，播了20分钟，下单量超2万单，销售额达60多万元。
11个月全县直播带货300多万元
记者了解到，商河无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志产品多达200多种，多数只在本地有知名度。“在移动互联网时代，尤其是5G时代，新技术会给购物方式带来改变。”王帅认为，商品销售应该借助新手段，当下，村播是宣传产品很好的舞台。
不过在村播计划中，也存在不少难题。王帅举例说，农户没有技术，很难适应这种形式。在直播卖货推进过程中，农户转变跟不上，发货时间、周期、质量跟不上。目前商河县形成了系统的培训体系，已培训200多人，培养40多名网红主播。
“我们作直播通常是在一些活动中，流量较大。但是很多村播粉丝少、流量少。”王帅表示，作为副县长参与直播带货，一方面可以推广商河的产品，另一方面也对村播起到了宣传带动作用。
根据商河县商务信息中心数据，截至2019年11月，商河县仅靠直播带货这一方式，商品交易数额已达到了300多万元，并间接带动品牌复购达到1000多万元。2019年商河县的网络销售额已经达到了4亿元，比上年增长了13%。
