直播经济为中亭街注入新活力 销售“小白”变带货红人

郭重伟在服装店内进行线下分货。

福州新闻网5月7日讯（福州晚报记者 赵铮艳/文 叶诚/摄）近一周以来，台江区“播在中亭街”超级直播嗨购节引起热烈反响。中亭街传统商家以此为契机转型升级，在抖音平台打造直播经济。不少商家原来是线上销售“小白”，但直接跳级为直播红人，销量也翻番。

零基础商家开拓线上市场

张玲在中亭街经营一家面积80多平方米的服装店“晴弋”，主要面向白领进行线下零售。她深知，线下与线上结合是大趋势，需要拓宽销售渠道。可是线上销售零基础的她，不知从何入手。听说中亭街举办超级直播嗨购节活动，她第一时间报名参加培训。

昨日，张玲聊起了日前第一次拍视频的“囧事”：一句话不到20个字，却录了1小时。平时在店里销售时能说会道的她，一看镜头，却不知道说什么。用张玲自己的话说，这是“镜头恐惧”。她不断适应，如今可以在镜头前自如表达了。

“一条转型的路子就在眼前，我感觉心里有底了。”张玲兴奋地说，成功挑战自我，令她十分开心。

在中亭街经营“最高跟”鞋店的杜美玉，4天时间抖音粉丝涨到了9000人。她和嫂子，一人试穿鞋子展示，一人负责解说，直播销量大大超过实体批发量。

杜美玉介绍，直播第一天，她在抖音上卖出了2800多双鞋。“我不敢相信居然卖出这么多！开了15年的批发店，我线下最高峰时一天才卖出1500双。”她不禁感叹。

尝到直播甜头的杜美玉，如今分配了6名店员负责抖音线上销售，线上线下兼顾。

销量剧增加班加点发货

此次超级直播嗨购节的“黑马”要属经营时尚女装和箱包配饰的郭重伟。他和妻子两人以一股拼劲在圈内出名。每次直播前，夫妻俩要花很多心思写好脚本，构思如何搭配服装与配饰。他们每天在线直播8小时至10小时，如今已有2万名粉丝。

流量转化成了线上销量，郭重伟的商铺“动感空间”每天增加1000多单生意。“每天快递员要来店里6次，货实在太多了，一次扛不走。”他说，这些天要忙到夜里11点多，13名店员才完成当天订单发货。

直播后，快递量激增，每单快递费的成本也降低了1.5元。郭重伟算了一笔账，每天光是快递费就省下几千元。受疫情冲击的生意终于回暖，夫妻俩对未来发展的信心大增。

传统商家转型升级有门道

在中亭街，像他们这样的传统商家有2000多户。此次超级直播嗨购节活动协办单位福建省好莱钨实业发展有限公司CEO吴兴荣介绍，该企业从2002年中亭街开街到现在，一直扎根在此。作为福建省服装中心，中亭街是福州人心中购物的好去处。随着政府不断加大对传统商圈的扶持力度，商家对中亭街的前景充满信心。

据悉，此次超级直播嗨购节活动中，抖音平台与福建松果小镇运营管理有限公司对参与的商家“手把手”开展培训，为商家提供帮助。

属地后洲街道有关负责人认为，中亭街转型升级，目前走出了第一步，实现从0到1的突破，下一步还要持续做下去，商户要找准定位，保持干事创业的激情和毅力，才能真正实现线上线下融合，从而推动商圈转型提升。

中亭街计划打造直播一条街

据统计，4月29日此次超级直播嗨购节活动首日，商户踊跃参与，再加上台江区副区长参与直播带货吸引了众多粉丝，仅当天，参与直播的数十家商户的销售额就达到305万元。截至5日，活动在抖音的话题浏览播放量达1.1亿。

“直播活动不是一阵风，台江区将长期扶持中亭街商家，通过线上线下活动，为传统商圈注入新活力，带动转型升级。”台江区副区长何宝介绍，中亭街地理位置背靠上下杭历史文化街区，又临近台江旅游码头，台江区着力打造夜色经济，对中亭街发展是一大契机。

据悉，台江区计划打造中亭街直播一条街。此次超级直播嗨购节活动承办方之一的福州市服装同业公会负责人表示，在台江区政府带动下，该公会也将带动更多商户参与，共同为商圈转型升级出力，努力将中亭街在传统零售集散地的基础上提升为短视频电商平台聚集地，打造成为福州数字经济、直播经济、MCN带货新标杆。

目前，台江区为加快推动复工复产复效，已推出“播在中亭街”“播在上下杭”嗨购节活动，下一步还将推出系列直播活动，不断优化营商环境。