金鹿日化董事长张华安：成功来自坚持，执着创造奇迹

“从今天起，咱们的蚊香厂，就正式成立了！”1981年的盛夏，张华安在福建南安县的一间厂房，挂牌成立了南安县蚊香厂。这家规模不大的手工蚊香厂便是现在福建省金鹿日化股份有限公司（以下简称“金鹿”）的前身，18名工人一间房，从“绒鸡牌”蚊香产品开始书写金鹿的商业神话。

近41年的风雨兼程，金鹿专注在蚊虫消杀领域，由小到大、从弱到强，从手工蚊香作坊成长为中国消杀行业的民族十大品牌之一。现如今，金鹿的每一件产品上，都能看到像是一头昂首挺胸、奋力奔跑的小鹿，长犄角骄傲地挺立着，让人欢喜和安心，默默守护亿万家庭健康的日化品牌。

下海经商 靠一纸广告打江山

1961年，高中毕业的张华安投军成为一名侦察兵。随后在长乐的7年军旅生涯，练就了他军人特有的刚强、坚忍的性格，为未来的“中国家庭卫生杀虫专家”成就埋下伏笔。退役后，张华安被分配到泉州第五塑料厂，担任行政管理员。

经历10年浩劫，当改革开放的春风吹绿大江南北之时，当时30多岁的张华安按捺不住创业的激情，毅然放弃国企的“铁饭碗”，投身商海。“1981年的时候，我和这18位年轻工人就这样‘揭竿而起’，开始艰苦的创业生涯。”张华安说。

当时，蚊香市场的竞争已经非常激烈，福建大大小小的蚊香企业有百来家，光是泉州也有20多家。创立之初的金鹿蚊香厂，只是一个不起眼的小工厂，一台机器两把钳，18名工人一间房，就是金鹿的全部家当。

这样的“小身板”如何才能在市场中杀出重围？张华安心里有着最朴实的想法：人无我有。想让经销商采购你的产品，就要掌握别人没有的技术和产品。

1982年，也就是蚊香厂成立的第二年，由于设备简陋，蚊香的烘干房起火，企业一年艰苦打拼下的成果在熊熊大火中燃为灰烬。大火毁了厂房设备，却淬炼出金鹿人百折不屈的拼搏精神。

在时任厂长张华安的带领下，企业从火灾的阴霾中迅速恢复元气，在竞争激烈的消杀领域攻城拔寨，以品质开拓销路，以品牌赢得市场认可。

1983年，金鹿率先从日本引进拟除虫菊酯，研制开发了金鹿牌高级蚊香，主推“高效、无毒”。当时，市面上的蚊香大多仍是有烟的，金鹿领先提出“驱蚊”“对人体无害”等理念，这一理念，也让金鹿成为国内消杀领域环保概念的先行者。

攀不上外贸，只好做内销。同年10月，全国日杂商品交易会上，一纸广告打江山，“大字报”广告出奇效。十年浩劫后的第一次全国日杂商品交易会在郑州举办。张华安得知这一消息后，便带着他的两名员工，千里迢迢赶赴郑州参展。

展销会上，来自全国各地的蚊香产品铺天盖地，当时老品牌的蚊香尚且很难销出去，但是那时刚发生过一些历史事件，人们对贴在墙上的纸非常感兴趣。

于是第二天，郑州市满街的金鹿广告引起轰动，广告前都是人头攒动。“金鹿牌高级蚊香：质优不怕比，初购何须多，价格最优惠，愿君试一试……”就是这几句简单的广告词，促使当时9个省、市的客户与张华安签下了购销合同。金鹿蚊香卖出几千箱，初战大捷。

此后，金鹿蚊香销量年年翻番，逐步在全国市场打开局面。随后，伴着金鹿成长的，是蚊香市场的残酷竞争。但张华安超前的经营理念，使金鹿不仅在市场份额方面抢得了先机，在研发方面也引领行业发展，成为同行中唯一一家同时获得“中国驰名商标”，又获得“中国名牌产品”的企业，成为国内消杀领域极具代表性的品牌。

随后几年，金鹿蚊香销路火热。彼时，张华安又提出，想引进国外的电蚊香片生产线。作出这一决定前，他已经作过市场调查，还研究了很多资料。然而，进口一条生产线动辄数十万美元，无异于天文数字。公司不少人反对：蚊香卖得好好的，为啥还要瞎折腾？

最终，张华安力排众议，引进这条日本产电热蚊香片生产线，金鹿也成了国内最先引进这一生产线的企业。企业也凭借此，迅速跻身国内消杀行业最高军团，成为国内消杀行业的一线品牌。

研发创新 提高效益增进荣誉

关于“金鹿”名字的由来，张华安是这样解读:“金”是产品的科技含金量一定要高，是金品质;“鹿”是希望它快快跑，在同行业中保持领先。从一个毫不起眼的蚊香厂，到全国赫赫有名的日化品牌，金鹿在其发展、壮大过程中，一直追随心中的声音，把科技创新当作是公司的灵魂，也是其发展壮大不竭的动力源泉。

在张华安看来，作为科技工作者，一定要具有灵感和敏感性，还要做到目光敏锐、决策果断、行动迅速。为了加强企业的科研工作，1992年，张华安与华侨大学应用化学系联合成立了“金鹿家庭卫生杀虫用品研究所”，这是福建省第一家民办研究所，由张华安亲自兼任所长。此后，他对日用化工的研究更是一发而不可收拾。1993年又开发新产品――金鹿牌家用杀虫气雾剂，该产品获得“亚太国际博览会金奖”。2006年金鹿牌盘香，获得“中国名牌产品”称号。2009年，环保型微乳化均相水基杀虫气雾剂，该产品获“2008年福建省优秀新产品三等奖”，后于2012年被科学技术部火炬高技术产业开发中心列为“国家火炬计划产业化示范项目”。2011年，0.03%四氟甲醚菊酯线香型盘式蚊香，该产品获得“2010年福建省优秀新产品三等奖”。2015年，0.6%氯氟醚菊酯电热蚊香液，该产品获得“第四届绿色农药博览会金奖”。

在之后金鹿发展历程中，张华安对生产工艺的改进也从不间断，年年有技改项目。市场的需求是企业新产品开发之母，因此，每款新产品一经投放市场，便成为抢手货，产生了很好的社会效益和经济效益。金鹿也顺理成章被认定为“国家高新技术企业”、“国家专精特新小巨人企业”、“福建省创新型企业”、“福建省科技型企业”、“福建省科技小巨人领军企业”、“福建省知识产权优势企业”等称号。

“百分之一的次废品，对一个用户来说，就是百分之百的次废品。”在张华安看来，对于每一个新产品就是要做到“出一个新产品，就创一个优质品”，科研成果为“金鹿”的腾飞插上扶摇直上的翅膀，在实践中张华安充分体会到，技术有独到之处，产品有自己的特色，这是企业在市场上占有一席之地的资本。

每年金鹿都会投入销售额的4%用于引进先进技术和更新设备，不断强化公司的自主研发能力。秉承着这份执着和专注，金鹿先后研制开发数10种家庭卫生杀虫用品，多次荣膺包含国际、国家、省级有关部门颁发的发明奖、科技进步奖和优秀新产品奖。

此外，金鹿与各大科研院校达成校企产学研合作，还与清华大学、厦门大学、福州大学以及国家疾控中心等建立长期的顾问式技术合作，形成以公司为核心，聚合多方技术精髓的多维度研发力量。公司还定期与日本住友化学品株式会社、德国艾格福公司等世界同领域著名企业开展中日、中德家庭卫生杀虫用品技术交流，掌握着世界相关领域最前沿的技术。

值得一提的是，在2021年9月，金鹿依托省级企业技术中心，成立“张华安国务院政府特殊津贴专家工作室”，于2022年8月被泉州市人力资源和社会保障局认定为第二批享受国务院政府特殊津贴专家工作室。

张华安认为，科技创新、科技荣誉，都是科技工作者共同努力的结果，是集体的，而不是某一个个体。而金鹿全体员工深深地认识到，产品质量是企业的生命。因此，在抓产品开发、技术改造、打创品牌过程中，形成了一套完善、科学的品质管理体系。为了节约生产成本，金鹿技术人员设计出上药设备新工艺，一改以往药物掺和为蚊香表层涂抹，不仅提高了产品质量，而且大大减少药物损耗，每年节省生产成本80万元。对蚊香烘干工艺进行技术改造，该项工艺提高生产效率达15%，促进了经济效益的提高。

如今，金鹿涵盖了家用卫生杀虫、洗涤、纸品、杀菌消毒四大体系，旗下打造了“金鹿”、“金鹿嫩绿宝”、“金鹿宝贝”等多个知名品牌。

党建兴企 为百年企业奠定基础

时任福建省省长习近平在金鹿考察调研时曾说：“这是一个很好的行业，是有利于大众、有利于健康的行业，大有前途，也一定要注意产品的质量，努力创新，要心无旁骛，把这份事业做好，这是个民生事业，关系着千家万户的健康。”这段话犹如指路灯一般，为金鹿照了一条明路。张华安也谨记谆谆教导，始终坚守在消杀行业，“稳”字当头，为金鹿创造光明前程。

作为公司的首任党总支书记张华安说：“党组织是企业发展的定海神针”。民营企业党建“做实了是生产力，做强了是竞争力，做细了是凝聚力”，正在成为众多民营企业的共识。党建工作在民营企业经营发展中的作用日益凸显，推动企业成长壮大的动能愈发强劲，“实”字正是民企党建一切工作的原点。

金鹿以扎实工作激发企业党组织“红色引擎”的强劲动力，把党的路线、方针、政策与企业发展方向相结合向，切实把党建与企业经营紧密结合，努力把党建资源转化为推动企业发展资源，党组织优势转化为推动企业发展优势，党组织活力转化为推动企业发展活力，贯彻落实到企业发展的各领域、全过程，齐心协力、振奋精神，推进党企共建，为“打造百年企业，成为行业领跑者”的企业愿景不懈奋斗。

作为改革开放以来，泉州最“年长”的民企和第九届、十届全国人大代表，享受国家特殊津贴专家，全国劳动模范，全国五一劳动奖等多个头衔的获得者——张华安表示，他与金鹿都会始终如一、坚定地听党话、感党恩、跟党走；将以传承弘扬“晋江经验”为抓手，一直坚持发挥党组织领导的“定海神针”作用，广泛凝聚共识，深化企业创新，挖掘科技创新，塑造金鹿特色企业文化，同时培养及吸引更多优秀人才的加盟；秉承“感恩、诚信、创新、分享、团队”的核心价值观和“企业唯有益于社会，才有其存在的价值”的经营宗旨；坚定做一名长期主义者，深入贯彻党建引领，科技兴企发展方向，扎根家庭卫生清洁行业；苦练内功，厚植实业，要不仅“长寿”，而且“健康”；勇担使命、勇毅前行，履行时代赋予民营企业的神圣使命。

在党的领导、重视和支持下，2002年，“金鹿”商标就成为日化行业第一个被国家工商行政管理总局认定的“中国驰名商标”，2006年金鹿牌盘香荣获“中国名牌产品”称号、2019年金鹿荣膺“新中国成立70年70品牌”、入选央视《大国品牌》。

截至目前，金鹿拥有自主知识产权（不含马德里注册商标）368项，其中国内发明11项，国内发明专利4项，国内商标214项，美术著作权35项；注册马德里商标36个国家，已通过13个；建立企业标准120项，现有效企业标准有95项，参与国、行、团标19项；销售网络对内覆盖30个省份市，对外辐射31个国家，在泰国、菲律宾等地设有特许经销商。

言传身教 好家风世代相传

作为企业家，张华安在关注企业自身发展的同时，也一直思考探索如何依靠自身优势回馈社会。2002年，张华安设立了“张华安助学基金会”，每年出资10多万元，助力上百名因家庭困难的优秀学子圆了大学梦，20年来不曾间断，已成为金鹿集团历年来开展公益活动的一项固定工作。

而今作为企业接班人的张向荣，继承父辈的优良传统，把基金会继续延续下去。2015年，金鹿集团再接再厉奉献爱心，成立“张向荣特优奖学金”，主要面向金鹿集团内部所有员工的优秀子女。

熟悉张华安的人都知道他有这样一句名言：企业唯有益于社会，才有其存在的价值。这句简单的话语里却透露出张华安在管理企业时的过人智慧，金鹿集团成立41年来，坚持致力于教育助学等公益事业，为社会公益事业捐赠金额累计有上千万元，受到了社会的普遍赞誉。

传承是弘扬家风的纽带，张华安将从父辈身上所学习到的自立自强，以身作则贯穿到对下一代的教育中，让良好的家风能得以代代传承。“赐子千金，不如教子一艺。”张华安这样教育儿子张向荣，放手让他肩负起企业的重任。

“人无信不立，业无信不兴。”张华安的父亲张剑芒在经商中，最经常提到的便是这句话。在他看来，做生意最重要的是讲诚信和买卖公平。他特制了一把“十六两半制”的秤子，也成为了当时南安洪濑的一段佳话。

而今，这把秤子作为传家宝被保存，始终教导着一代又一代张家人。张华安的事业能有此番成就，也是得益于父亲以诚为立业根本的教诲。

现在，张华安每天早上上班，下午看书、看报，或者邀请朋友来家叙谈，互相学习和切磋人生。闲暇时，他还喜欢给公司的职能部门写对联，勉励员工要勤奋好学。在张华安的孙子辈，张弘正看来，他的爷爷特别喜欢抓他们的学习，不论是以前留学在外，还是现在回国创业，张华安都会远程了解他的学习、工作情况。

“人这一生，没有什么比儿孙有出息更让人欣慰的事了。”张华安坦言，父亲张剑芒所塑造的榜样，成了后辈们学习和模仿的目标，而他所倡导的家风，也体现在后代的身上——张华安家有八个兄弟姐妹，大多是国家干部、共产党员，在各自的岗位上尽心尽责，都安居乐业、表现不俗；张华安的儿子张向荣已接班父亲的事业、扛起企业发展大旗……